Vertriebsleitfäden in der Telefonakquise - hilft es wirklich?
7 Regeln Einwandbehandlung Vertrieb

Einwandbehandlung: Mit diesen 7 Schritten vergolden sie ein „Nein“ zu einem Abschluss

Einwände im Vertrieb sind eine Chance, Vertrauen aufzubauen und ein wichtiger Schritt zum Abschluss. Einwände gehören zum Vertrieb wie das Tanken beim Autofahren und sind integraler Bestandteil der Kundenakquise. Somit ist eine Strategie der Einwandbehandlung zwingend notwendig Sie kennen das…

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Virtuelle Kaffee Bild

Wie wäre es mit einem virtuellen Kaffee? Discovery Call, mal anders.

Es ist der 18.08.20, 17:36. Corona. Viele Angestellte arbeiten derzeit im Homeoffice. Auch Vertriebsmitarbeiter. Persönliche Meetings nahezu unmöglich. Unerwünscht. Wie wäre es stattdessen mit einer kleinen virtuellen Tasse Kaffee? Die virtuelle Tasse Kaffee ist im englischsprachigen Raum mittlerweile gang und…

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Dokumentation Verkaufsgespräch im Vertrieb – so geht´s und das bringt´s

Zu einem guten Verkaufsgespräch gehören neben einer guten Gesprächsvorbereitung auch die Dokumentation und Nachbereitung des Gesprächs. Informationen sind Macht, auch im Vertrieb. Alle in einem Kundengespräch gewonnenen Informationen sind wichtig für einen möglichen Abschluss sowie einen nachhaltigen Vertriebserfolg. Je länger…

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10 Goldene Regeln für eine ERFOLGREICHE Kaltakquise

10 Goldene Regeln für eine ERFOLGREICHE Kaltakquise

1. Passen Sie Ihr Verhalten und Ihre Sprache an den Kunden an Gehen Sie in der Kaltakquise nicht direkt davon aus, dass Sie genau wissen, was für Ihren Interessenten wichtig ist bzw. welche Pain Points und Bedürfnisse er hat. Es…

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Zielgruppenbestimmung B2B ICP Buyer Persona

Zielgruppenbestimmung in B2B: Über ICPs und Buyer Personas

Neukundenakquise spielt in jedem Unternehmen eine wichtige Rolle. Bevor Sie jedoch beginnen potentielle Kunden anzusprechen, müssen Sie und Ihr Unternehmen zuerst definieren, an wen sich Ihre Produkte und Dienstleistungen richten. Wieso? Eine exakte Zielgruppenbestimmung hilft Ihnen dabei sicherzustellen, dass Sie…

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Gesprächsleitfaden_Vergleich_Fußballprofi

Hilft ein einheitlicher Gesprächsleitfaden in Verkaufsgesprächen wirklich?

Eine fast schon religiöse Debatte unter den Verkaufsprofis: Soll man mit oder ohne Gesprächsleitfaden in Verkaufsgesprächen arbeiten? Wir möchten in diesem Artikel die Argumente beider Seiten näher beleuchten. Eines können wir vorwegnehmen: Wir haben eine klare Meinung dazu! Argumente gegen…

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Einwandbehandlung-telefonakquise

Einwandbehandlung in der Telefonakquise – So überwinden Sie Widerstände erfolgreich

Das Verständnis des menschlichen Handelns, ein höfliches Miteinander und die Akzeptanz eines Argumentes, welches wir vielleicht selbst nicht vertreten, gehört zu einem respektvollen Umgang in unserer Gesellschaft. Somit ist der richtige Umgang mit Menschen, in diesem Fall Ihren potentiellen Kunden,…

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Kundenakquise per E-Mail_Mailakquise

Kundenakquise per E-Mail – Der ultimative Guide zu mehr Kunden durch E-Mail Marketing

Eine der beliebtesten Formen der Kundenakquise ist nach wie vor das E-Mail-Marketing. Mit E-Mail als Medium ergeben sich zahlreiche Vorteile, die Sie für die Gewinnung und Bindung der Kunden im täglichen Betrieb nutzen können Kostengünstige Umsetzung von KampagnenEinfache Koordinierung und…

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Telefonakquise_Kundenakquise_Telemarketing

Telefonakquise – Ihr Leitfaden für mehr Kunden durch bessere Telefongespräche

Sie möchten Neukunden direkt über das Telefon gewinnen? Dann kommt es auf eine gelungene Telefonakquise an. Doch wie funktioniert eine erfolgreiche Telefonakquise und worauf müssen Sie achten, wenn Sie neue Kunden erreichen möchten?

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Kundenakquise Ratgeber

Kundenakquise erfolgreich gestalten – und was wir vom Online-Dating lernen können

Wenn sie wissen möchten, welche Möglichkeiten Ihnen zur Verfügung stehen, um Leads zu generieren und auf was Sie achten müssen, lesen sie weiter. Hier können Sie den Leitfaden herunterladen! Füllen Sie bitte das Formular aus, danach wird Ihnen eine E-Mail…

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