Qualifizierungsgespräch erfolgreich gestalten | Inkl. Gesprächsleitfäden |
Virtuelle Kaffee Bild

Wie wäre es mit einem virtuellen Kaffee? Discovery Call, mal anders.

Es ist der 18.08.20, 17:36. Corona. Viele Angestellte arbeiten derzeit im Homeoffice. Auch Vertriebsmitarbeiter. Persönliche Meetings nahezu unmöglich. Unerwünscht. Wie wäre es stattdessen mit einer kleinen virtuellen Tasse Kaffee? Die virtuelle Tasse Kaffee ist im englischsprachigen Raum mittlerweile gang und…

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Zielgruppenbestimmung B2B ICP Buyer Persona

Zielgruppenbestimmung in B2B: Über ICPs und Buyer Personas

Neukundenakquise spielt in jedem Unternehmen eine wichtige Rolle. Bevor Sie jedoch beginnen potentielle Kunden anzusprechen, müssen Sie und Ihr Unternehmen zuerst definieren, an wen sich Ihre Produkte und Dienstleistungen richten. Wieso? Eine exakte Zielgruppenbestimmung hilft Ihnen dabei sicherzustellen, dass Sie…

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Gesprächsleitfaden_Vergleich_Fußballprofi

Hilft ein einheitlicher Gesprächsleitfaden in Verkaufsgesprächen wirklich?

Eine fast schon religiöse Debatte unter den Verkaufsprofis: Soll man mit oder ohne Gesprächsleitfaden in Verkaufsgesprächen arbeiten? Wir möchten in diesem Artikel die Argumente beider Seiten näher beleuchten. Eines können wir vorwegnehmen: Wir haben eine klare Meinung dazu! Argumente gegen…

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Einwandbehandlung-telefonakquise

Einwandbehandlung in der Telefonakquise – So überwinden Sie Widerstände erfolgreich

Das Verständnis des menschlichen Handelns, ein höfliches Miteinander und die Akzeptanz eines Argumentes, welches wir vielleicht selbst nicht vertreten, gehört zu einem respektvollen Umgang in unserer Gesellschaft. Somit ist der richtige Umgang mit Menschen, in diesem Fall Ihren potentiellen Kunden,…

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Discovery Call Bild

Discovery Call / Qualifizierung – so rücken Sie einen Schritt näher an den Abschluss

Sie haben den Cold Call erfolgreich hinter sich gebracht und haben ein Folgegespräch vereinbart? Oder Sie konnten einen Lead über Ihre Website oder per E-Mail generieren? Dann ist es jetzt an der Zeit die Gespräche zu intensivieren, sodass Ihr potentieller…

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Produkt Demo

Best Practices – So sorgen Sie für eine großartige Produkt Demo!

Mit der Produkt Demo leiten Sie die entscheidenden Schritte zu einem erfolgreichen Verkauf ein. Eine gute Produkt Demo ist wahrlich kein Zuckerschlecken, doch gerade im Software Bereich ist sie von besonderer Bedeutung. Die Problembereiche Ihres Kunden kennen Sie bereits aus…

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