10 Goldene Regeln für eine ERFOLGREICHE Kaltakquise
1. Passen Sie Ihr Verhalten und Ihre Sprache an den Kunden an Gehen Sie in der Kaltakquise nicht direkt davon aus, dass Sie genau wissen, was für Ihren Interessenten wichtig ist bzw. welche Pain Points und Bedürfnisse er hat. Es…
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Inbound Sales und Outbound Sales: So schöpfen Sie Ihr Potenzial im Vertrieb voll aus
Nicht nur das Marketing, sondern auch der Vertrieb hat sich im Laufe der Jahre rasant entwickelt. Kunden haben mehr Kaufkraft, mehr Zugang zu Informationen und mehr Kontrolle über den gesamten Kaufprozess. Das bedeutet, dass sich auch Verkäufer anpassen müssen. Einem…
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Zielgruppenbestimmung in B2B: Über ICPs und Buyer Personas
Neukundenakquise spielt in jedem Unternehmen eine wichtige Rolle. Bevor Sie jedoch beginnen potentielle Kunden anzusprechen, müssen Sie und Ihr Unternehmen zuerst definieren, an wen sich Ihre Produkte und Dienstleistungen richten. Wieso? Eine exakte Zielgruppenbestimmung hilft Ihnen dabei sicherzustellen, dass Sie…
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Hilft ein einheitlicher Gesprächsleitfaden in Verkaufsgesprächen wirklich?
Eine fast schon religiöse Debatte unter den Verkaufsprofis: Soll man mit oder ohne Gesprächsleitfaden in Verkaufsgesprächen arbeiten? Wir möchten in diesem Artikel die Argumente beider Seiten näher beleuchten. Eines können wir vorwegnehmen: Wir haben eine klare Meinung dazu! Argumente gegen…
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Der Inbound SPIN: Schöpfen Sie Ihr Inbound Marketing Potential mit der SPIN Methode voll aus!
Sie haben etliche Leads über Inbound Marketing Maßnahmen generiert. Was nun? Unsere Antwort: Die Inbound SPIN Methode. Der Vorteil der Inbound Leadgenerierung ist offensichtlich – Sie treten nicht mit einem potentiellen Kunden in direkten Kontakt, bis er ein zumindest vages…
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Kundenakquise per E-Mail – Der ultimative Guide zu mehr Kunden durch E-Mail Marketing
Eine der beliebtesten Formen der Kundenakquise ist nach wie vor das E-Mail-Marketing. Mit E-Mail als Medium ergeben sich zahlreiche Vorteile, die Sie für die Gewinnung und Bindung der Kunden im täglichen Betrieb nutzen können Kostengünstige Umsetzung von KampagnenEinfache Koordinierung und…
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Telefonakquise – Ihr Leitfaden für mehr Kunden durch bessere Telefongespräche
Sie möchten Neukunden direkt über das Telefon gewinnen? Dann kommt es auf eine gelungene Telefonakquise an. Doch wie funktioniert eine erfolgreiche Telefonakquise und worauf müssen Sie achten, wenn Sie neue Kunden erreichen möchten?
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Kundenakquise erfolgreich gestalten – und was wir vom Online-Dating lernen können
Wenn sie wissen möchten, welche Möglichkeiten Ihnen zur Verfügung stehen, um Leads zu generieren und auf was Sie achten müssen, lesen sie weiter. Hier können Sie den Leitfaden herunterladen! Füllen Sie bitte das Formular aus, danach wird Ihnen eine E-Mail…
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Discovery Call / Qualifizierung – so rücken Sie einen Schritt näher an den Abschluss
Sie haben den Cold Call erfolgreich hinter sich gebracht und haben ein Folgegespräch vereinbart? Oder Sie konnten einen Lead über Ihre Website oder per E-Mail generieren? Dann ist es jetzt an der Zeit die Gespräche zu intensivieren, sodass Ihr potentieller…
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Best Practices – So sorgen Sie für eine großartige Produkt Demo!
Mit der Produkt Demo leiten Sie die entscheidenden Schritte zu einem erfolgreichen Verkauf ein. Eine gute Produkt Demo ist wahrlich kein Zuckerschlecken, doch gerade im Software Bereich ist sie von besonderer Bedeutung. Die Problembereiche Ihres Kunden kennen Sie bereits aus…
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