Einwandbehandlung: Mit diesen 7 Schritten vergolden sie ein „Nein“ zu einem Abschluss
Einwände im Vertrieb sind eine Chance, Vertrauen aufzubauen und ein wichtiger Schritt zum Abschluss. Einwände gehören zum Vertrieb wie das Tanken beim Autofahren und sind integraler Bestandteil der Kundenakquise. Somit ist eine Strategie der Einwandbehandlung zwingend notwendig Sie kennen das…
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Dokumentation Verkaufsgespräch im Vertrieb – so geht´s und das bringt´s
Zu einem guten Verkaufsgespräch gehören neben einer guten Gesprächsvorbereitung auch die Dokumentation und Nachbereitung des Gesprächs. Informationen sind Macht, auch im Vertrieb. Alle in einem Kundengespräch gewonnenen Informationen sind wichtig für einen möglichen Abschluss sowie einen nachhaltigen Vertriebserfolg. Je länger…
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10 Goldene Regeln für eine ERFOLGREICHE Kaltakquise
1. Passen Sie Ihr Verhalten und Ihre Sprache an den Kunden an Gehen Sie in der Kaltakquise nicht direkt davon aus, dass Sie genau wissen, was für Ihren Interessenten wichtig ist bzw. welche Pain Points und Bedürfnisse er hat. Es…
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Zielgruppenbestimmung in B2B: Über ICPs und Buyer Personas
Neukundenakquise spielt in jedem Unternehmen eine wichtige Rolle. Bevor Sie jedoch beginnen potentielle Kunden anzusprechen, müssen Sie und Ihr Unternehmen zuerst definieren, an wen sich Ihre Produkte und Dienstleistungen richten. Wieso? Eine exakte Zielgruppenbestimmung hilft Ihnen dabei sicherzustellen, dass Sie…
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Einwandbehandlung in der Telefonakquise – So überwinden Sie Widerstände erfolgreich
Das Verständnis des menschlichen Handelns, ein höfliches Miteinander und die Akzeptanz eines Argumentes, welches wir vielleicht selbst nicht vertreten, gehört zu einem respektvollen Umgang in unserer Gesellschaft. Somit ist der richtige Umgang mit Menschen, in diesem Fall Ihren potentiellen Kunden,…
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Kundenakquise per E-Mail – Der ultimative Guide zu mehr Kunden durch E-Mail Marketing
Eine der beliebtesten Formen der Kundenakquise ist nach wie vor das E-Mail-Marketing. Mit E-Mail als Medium ergeben sich zahlreiche Vorteile, die Sie für die Gewinnung und Bindung der Kunden im täglichen Betrieb nutzen können Kostengünstige Umsetzung von KampagnenEinfache Koordinierung und…
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Kaltakquise am Telefon – So wird Ihr nächstes Gespräch ein Erfolg!
Wer mit der Kaltakquise am Telefon überzeugen möchte, wandelt auf einem schmalen Grat. Viele Menschen verbinden sogenannte „Cold Calls“ mit einer wenig effektiven und für beide Seiten anstrengenden Alternative der Kundenakquise, durch die der Kunde innerhalb kürzester Zeit zum Kauf…
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