Kaltakquise am Telefon - so gelingt´s | Ratgeber | Inkl. Gesprächsleitfäden

Dokumentation Verkaufsgespräch im Vertrieb – so geht´s und das bringt´s

Zu einem guten Verkaufsgespräch gehören neben einer guten Gesprächsvorbereitung auch die Dokumentation und Nachbereitung des Gesprächs. Informationen sind Macht, auch im Vertrieb. Alle in einem Kundengespräch gewonnenen Informationen sind wichtig für einen möglichen Abschluss sowie einen nachhaltigen Vertriebserfolg. Je länger…

   Weiterlesen »
10 Goldene Regeln für eine ERFOLGREICHE Kaltakquise

10 Goldene Regeln für eine ERFOLGREICHE Kaltakquise

1. Passen Sie Ihr Verhalten und Ihre Sprache an den Kunden an Gehen Sie in der Kaltakquise nicht direkt davon aus, dass Sie genau wissen, was für Ihren Interessenten wichtig ist bzw. welche Pain Points und Bedürfnisse er hat. Es…

   Weiterlesen »
Zielgruppenbestimmung B2B ICP Buyer Persona

Zielgruppenbestimmung in B2B: Über ICPs und Buyer Personas

Neukundenakquise spielt in jedem Unternehmen eine wichtige Rolle. Bevor Sie jedoch beginnen potentielle Kunden anzusprechen, müssen Sie und Ihr Unternehmen zuerst definieren, an wen sich Ihre Produkte und Dienstleistungen richten. Wieso? Eine exakte Zielgruppenbestimmung hilft Ihnen dabei sicherzustellen, dass Sie…

   Weiterlesen »
Einwandbehandlung-telefonakquise

Einwandbehandlung in der Telefonakquise – So überwinden Sie Widerstände erfolgreich

Das Verständnis des menschlichen Handelns, ein höfliches Miteinander und die Akzeptanz eines Argumentes, welches wir vielleicht selbst nicht vertreten, gehört zu einem respektvollen Umgang in unserer Gesellschaft. Somit ist der richtige Umgang mit Menschen, in diesem Fall Ihren potentiellen Kunden,…

   Weiterlesen »
Kundenakquise per E-Mail_Mailakquise

Kundenakquise per E-Mail – Der ultimative Guide zu mehr Kunden durch E-Mail Marketing

Eine der beliebtesten Formen der Kundenakquise ist nach wie vor das E-Mail-Marketing. Mit E-Mail als Medium ergeben sich zahlreiche Vorteile, die Sie für die Gewinnung und Bindung der Kunden im täglichen Betrieb nutzen können Kostengünstige Umsetzung von KampagnenEinfache Koordinierung und…

   Weiterlesen »
Beispiel Kaltakquise am Telefon

Kaltakquise am Telefon – So wird Ihr nächstes Gespräch ein Erfolg!

Wer mit der Kaltakquise am Telefon überzeugen möchte, wandelt auf einem schmalen Grat. Viele Menschen verbinden sogenannte „Cold Calls“ mit einer wenig effektiven und für beide Seiten anstrengenden Alternative der Kundenakquise, durch die der Kunde innerhalb kürzester Zeit zum Kauf…

   Weiterlesen »