Wie wäre es mit einem virtuellen Kaffee? Discovery Call, mal anders.
Es ist der 18.08.20, 17:36. Corona. Viele Angestellte arbeiten derzeit im Homeoffice. Auch Vertriebsmitarbeiter. Persönliche Meetings nahezu unmöglich. Unerwünscht. Wie wäre es stattdessen mit einer kleinen virtuellen Tasse Kaffee? Die virtuelle Tasse Kaffee ist im englischsprachigen Raum mittlerweile gang und…
Weiterlesen »
Inbound Sales und Outbound Sales: So schöpfen Sie Ihr Potenzial im Vertrieb voll aus
Nicht nur das Marketing, sondern auch der Vertrieb hat sich im Laufe der Jahre rasant entwickelt. Kunden haben mehr Kaufkraft, mehr Zugang zu Informationen und mehr Kontrolle über den gesamten Kaufprozess. Das bedeutet, dass sich auch Verkäufer anpassen müssen. Einem…
Weiterlesen »
Hilft ein einheitlicher Gesprächsleitfaden in Verkaufsgesprächen wirklich?
Eine fast schon religiöse Debatte unter den Verkaufsprofis: Soll man mit oder ohne Gesprächsleitfaden in Verkaufsgesprächen arbeiten? Wir möchten in diesem Artikel die Argumente beider Seiten näher beleuchten. Eines können wir vorwegnehmen: Wir haben eine klare Meinung dazu! Argumente gegen…
Weiterlesen »
Einwandbehandlung in der Telefonakquise – So überwinden Sie Widerstände erfolgreich
Das Verständnis des menschlichen Handelns, ein höfliches Miteinander und die Akzeptanz eines Argumentes, welches wir vielleicht selbst nicht vertreten, gehört zu einem respektvollen Umgang in unserer Gesellschaft. Somit ist der richtige Umgang mit Menschen, in diesem Fall Ihren potentiellen Kunden,…
Weiterlesen »
Der Inbound SPIN: Schöpfen Sie Ihr Inbound Marketing Potential mit der SPIN Methode voll aus!
Sie haben etliche Leads über Inbound Marketing Maßnahmen generiert. Was nun? Unsere Antwort: Die Inbound SPIN Methode. Der Vorteil der Inbound Leadgenerierung ist offensichtlich – Sie treten nicht mit einem potentiellen Kunden in direkten Kontakt, bis er ein zumindest vages…
Weiterlesen »
Discovery Call / Qualifizierung – so rücken Sie einen Schritt näher an den Abschluss
Sie haben den Cold Call erfolgreich hinter sich gebracht und haben ein Folgegespräch vereinbart? Oder Sie konnten einen Lead über Ihre Website oder per E-Mail generieren? Dann ist es jetzt an der Zeit die Gespräche zu intensivieren, sodass Ihr potentieller…
Weiterlesen »