Zielgruppenbestimmung in B2B: Über ICPs und Buyer Personas
Neukundenakquise spielt in jedem Unternehmen eine wichtige Rolle. Bevor Sie jedoch beginnen potentielle Kunden anzusprechen, müssen Sie und Ihr Unternehmen zuerst definieren, an wen sich Ihre Produkte und Dienstleistungen richten. Wieso? Eine exakte Zielgruppenbestimmung hilft Ihnen dabei sicherzustellen, dass Sie…
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Hilft ein einheitlicher Gesprächsleitfaden in Verkaufsgesprächen wirklich?
Eine fast schon religiöse Debatte unter den Verkaufsprofis: Soll man mit oder ohne Gesprächsleitfaden in Verkaufsgesprächen arbeiten? Wir möchten in diesem Artikel die Argumente beider Seiten näher beleuchten. Eines können wir vorwegnehmen: Wir haben eine klare Meinung dazu! Argumente gegen…
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Der Inbound SPIN: Schöpfen Sie Ihr Inbound Marketing Potential mit der SPIN Methode voll aus!
Sie haben etliche Leads über Inbound Marketing Maßnahmen generiert. Was nun? Unsere Antwort: Die Inbound SPIN Methode. Der Vorteil der Inbound Leadgenerierung ist offensichtlich –Sie treten nicht mit einem potentiellen Kunden in direkten Kontakt, bis er ein zumindest vages Interesse…
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Telefonakquise – Ihr Leitfaden für mehr Kunden durch bessere Telefongespräche
Sie möchten Neukunden direkt über das Telefon gewinnen? Dann kommt es auf eine gelungene Telefonakquise an. Doch wie funktioniert eine erfolgreiche Telefonakquise und worauf müssen Sie achten, wenn Sie neue Kunden erreichen möchten?
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Kundenakquise erfolgreich gestalten – und was wir vom Online-Dating lernen können
Wenn sie wissen möchten, welche Möglichkeiten Ihnen zur Verfügung stehen, um Leads zu generieren und auf was Sie achten müssen, lesen sie weiter. Hier können Sie den Leitfaden herunterladen! Füllen Sie bitte das Formular aus, danach wird Ihnen eine E-Mail…
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Discovery Call / Qualifizierung – so rücken Sie einen Schritt näher an den Abschluss
Sie haben den Cold Call erfolgreich hinter sich gebracht und haben ein Folgegespräch vereinbart? Oder Sie konnten einen Lead über Ihre Website oder per E-Mail generieren? Dann ist es jetzt an der Zeit die Gespräche zu intensivieren, sodass Ihr potentieller…
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Kaltakquise am Telefon – So wird Ihr nächstes Gespräch ein Erfolg!
Wer mit der Kaltakquise am Telefon überzeugen möchte, wandelt auf einem schmalen Grat. Viele Menschen verbinden sogenannte „Cold Calls“ mit einer wenig effektiven und für beide Seiten anstrengenden Alternative der Kundenakquise, durch die der Kunde innerhalb kürzester Zeit zum Kauf…
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