Discovery Call Archive - vertriebsleitfaeden.de
Inound Sales

Inbound Sales und Outbound Sales: So schöpfen Sie Ihr Potenzial im Vertrieb voll aus

Nicht nur das Marketing, sondern auch der Vertrieb hat sich im Laufe der Jahre rasant entwickelt. Kunden haben mehr Kaufkraft, mehr Zugang zu Informationen und mehr Kontrolle über den gesamten Kaufprozess. Das bedeutet, dass sich auch Verkäufer anpassen müssen. Einem…

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Inbound SPIN Methode_cover

Der Inbound SPIN: Schöpfen Sie Ihr Inbound Marketing Potential mit der SPIN Methode voll aus!

Sie haben etliche Leads über Inbound Marketing Maßnahmen generiert. Was nun? Unsere Antwort: Die Inbound SPIN Methode. Der Vorteil der Inbound Leadgenerierung ist offensichtlich –Sie treten nicht mit einem potentiellen Kunden in direkten Kontakt, bis er ein zumindest vages Interesse…

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Telefonakquise_Kundenakquise_Telemarketing

Telefonakquise – Ihr Leitfaden für mehr Kunden durch bessere Telefongespräche

Sie möchten Neukunden direkt über das Telefon gewinnen? Dann kommt es auf eine gelungene Telefonakquise an. Doch wie funktioniert eine erfolgreiche Telefonakquise und worauf müssen Sie achten, wenn Sie neue Kunden erreichen möchten?

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Discovery Call Bild

Discovery Call / Qualifizierung – so rücken Sie einen Schritt näher an den Abschluss

Sie haben den Cold Call erfolgreich hinter sich gebracht und haben ein Folgegespräch vereinbart? Oder Sie konnten einen Lead über Ihre Website oder per E-Mail generieren? Dann ist es jetzt an der Zeit die Gespräche zu intensivieren, sodass Ihr potentieller…

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Beispiel Kaltakquise am Telefon

Kaltakquise am Telefon – So wird Ihr nächstes Gespräch ein Erfolg!

Wer mit der Kaltakquise am Telefon überzeugen möchte, wandelt auf einem schmalen Grat. Viele Menschen verbinden sogenannte „Cold Calls“ mit einer wenig effektiven und für beide Seiten anstrengenden Alternative der Kundenakquise, durch die der Kunde innerhalb kürzester Zeit zum Kauf…

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